成交主张六大要素

产品好处

1. 描绘产品的爆点、产品独特卖点
2. 描绘使用产品过程中的体验
3. 描绘用了产品的好处，一定要好
4. 分析未用产品前的痛苦，一定要痛

塑造价值

1. 风险承诺，降低用户决策，保证零风险甚至负风险
   • 负风险承诺：付费100，不满意退101
   • 零风险承诺：付费100，不满意退100

2. 超级赠品，设计价值巨大的赠品以及赠品的价值包装

   赠品最好就是低成本但价值又可以很高的那种，类似于知识产品、服务等虚拟产品。

   赠品还可以是再后端的产品，类似于体验装，这样如果赠品用的好，他就会沿着你的价值阶梯去攀登，购买价值更大、价格更高的产品。

   超级赠品一定要让用户感觉占了很大便宜，所以赠品的设计非常重要。

   要知道用户不一定喜欢便宜的东西，但用户一定喜欢占便宜。

促销优惠

做促销优惠要有原因，为什么优惠，优惠力度是有多大。

用户见证

给出案例，给出用户评价、反馈，一定要真实。

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流程简单、顺畅，步骤少。