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期望理论由美国心理学家弗鲁姆于 1964 年提出。


期望理论是一种通过考察人们的努力行为与其所获得的最终奖酬之间的因果关系，来说明激励过程，并以选择合适的行为达到最终的奖酮目标的理论。


期望理论认为，一个目标对人的激励程度受两个因素影响。

1. 目标效价，指实现该目标对个人有多大价值的主观判断。如果实现该目标对个人来说很有价值，个人的积极性就高；反之，积极性则低。

2. 期望值，指个人对实现该目标可能性大小的主观估计。只有个人认为实现该目标的可能性很大，才会去努力争取实现，从而在较高程度上发挥目标的激励作用；如果个人认为实现该目标的可能性很小，甚至完全没有可能，目标激励作用则小，以至完全没有。


期望理论认为，激励水平等千目标效价和期望值的乘积，即：激发力量＝目标效价×期望值。
当人们有需要，又有达到这个需要的可能，其积极性才高。