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== 常见的获客方法 ==

不管是toc业务还是tob业务，常见的获客方法分为两种：从公域获取流量和从私域转化客户，不过私域的中的线索最开始也是从公域中来的。

<ol style="list-style-type: decimal;">
<li><p>从公域中获取流量（需要一定成本）：</p>
<ul>
<li>数字营销</li>
<li>内容营销</li>
<li>活动营销</li></ul>
</li>
<li><p>从私域中转化客户（基本上0成本）：</p>
<p>私域广义上是指企业可随时低成本可触达的客户。结合国内的软件生态，我们基本就可以理解为“沉淀到该企业微信生态”的客户，可随时触达进行培育或转化。</p></li></ol>

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== 如何评价获客效果的好坏 ==

# 数字营销的核心指标：
#* CTR：点击率
#* CVR：转化率 =（转化量/点击量）*100%
#* LTV/CAC：生命周期价值/获客成本，即广告投放的ROI，越大表示该渠道效果越好
# 内容营销的核心指标：
#* 虚荣指标：指与销售额没有强相关的指标，如浏览量、转评赞数量，粉丝数、订阅数等。
#* 获利指标：指与销售额有强相关的指标，如内容注册数、产品注册数、线索数、商机数、签单数等。

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<span id="sdr"></span>
== SDR ==

<span id="什么是sdr"></span>
=== 什么是SDR ===

SDR是销售开发代表（sales development representative）的缩写，是人为筛选线索和孵化线索的重要角色，可以简单理解为就是在线索池中找到有需求的线索，然后整合信息后发给销售，SDR团队能够有效的提高线索到MQL的转化率。

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<span id="sdr和电销的区别"></span>
=== SDR和电销的区别 ===

SDR不会直接完成交易，他们是基于线索池在工作，市场部增长团队在向这个池子里“注水”，哪怕速率不够也没关系，如果你的池子里有足够的沉淀线索，SDR是可以通过沉淀线索挖掘MQL的。

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=== 培育客户 ===

SDR通过给客户打上不同的标签，以此来制定不同的跟进计划，还会根据用户所在的不同行业来准备资料，以获取客户的信任和好感。

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== 如何设计获客部分 ==

结合国内目前的生态环境，虽然公域流量来自各个不同的平台或渠道，但是最终都会沉淀到企业微信中进行，因此目前大多数CRM系统也纷纷开始拓宽其产品功能，开始对接企业微信，以提供更好的获客和客户培育功能，也由此衍生出一个新的赛道——SCRM（Social Customer Relationship Management）社交化客户关系管理。

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=== 活码系统 ===

活码系统是将线索从公域引入到私域的重要工具。活码系统需要在企业微信原生活码的基础上进一步开发，可以实现在客户添加我们为好友时自动对客户打标签标、记录渠道来源、自动对客户修改备注、自动向客户发送见面红包、自动邀请客户进群，还可以按时间段/接待能力分配值班客服人员。根据场景的不同，目前常见的活码类型有三类：

# 渠道活码：对于企业来说，在开展大型活动时，客服号很难支撑大量的流量，经常会出现添加的异常现象。利用渠道活码开展活动，可以将多个员工绑定在一个渠道活码上，根据排班情况接待客户，可以很好的分流多个客服，不会出现所有流量都积压在一个客服号上，增加客服号的问题。
# 群活码：社群群员有上限，当群满员后会组织新人进群，只能新建一个群。企微群活码就是为了解决粉丝进不了群的问题，群活码对应里多个群二维码，当人数满员的时候可以自动切换。同时当群二维码失效的时候可以进行更换群二维码，而群活码的样式不不变。也就是说你可以在后台随意更换微信群活码里的二维码，而微信群活码都是同一个。这就是微信群活码的“活”。
# 门店活码：可以精准引流私域。客户通过扫描门店活码，可就近加入对应区域的门店社群，利于门店的精准运营。

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=== 线索管理 ===

线索管理原本是CRM系统中的重要组成部分，由电销或销售负责跟进，但是有了SDR这一角色后，培育线索的重任就落到了SDR的身上，SDR的工作主战场就是线索池，通过沉淀线索挖掘MQL，交给销售。SCRM中的线索管理不管是从系统规则还是分派规则上都和CRM的设计并无二样，只是培育线孵化线索的手段发生了变化。